Finance · 13 min
Mini-MBA partie 3 : ce qui n'a jamais figuré au programme
Cette série a soutenu qu'un programme de management général change trois choses : ce que vous savez calculer vous-même…
Lire M&A du marché intermédiaire · BE · NL · LU · FR · Remote
Une activité de conseil étroite, menée par un CEO en fonction.
Deux à trois mandats par an, en parallèle d'un mandat de CEO à temps plein chez SOD.DEL. Acquisitions, intégration, et les décisions entre les deux.
2–3Mandats par an
EN · NL · FRY compris à l'écrit
Prix fixesNi success fee, ni capital
Travailler avec moi
Quatre missions. Une conversation pour commencer.
Pas une échelle à gravir – quatre formes de problème, chacune avec des honoraires convenus avant que quoi que ce soit ne commence. La plupart aboutissent à la deuxième.
01
Integration
Les cent jours après la signature. Un plan écrit avec des responsables nommés et des points de décision, un comité de pilotage que je préside, et votre propre manager formé pour mener le suivant sans moi. Sert aussi aux carve-outs et aux réorganisations post-fusion.
85.000 €prix fixe · 100 jours
Détails – Integration
02
Screening
Une question cadrée, traitée par écrit. Une opération avant signature, une base de coûts que personne n'a démontée, une unité qui sous-performe, ou la place réelle de l'IA. Analyse, options, et une recommandation assumée.
9.500 €prix fixe · 2–3 semaines
Détails – Screening
03
Retainer
Pour le travail qui ne se laisse pas cadrer à l'avance : un programme buy-and-build, un conseil d'administration à reconstruire, une équipe de direction à professionnaliser. Un engagement permanent et une production écrite chaque mois – pas une feuille d'heures.
7.500 € / mois6 mois minimum
Détails – Retainer
04
Conseil consultatif
Un siège à mon nom à votre conseil consultatif, ou à votre conseil d'administration lorsque la structure l'exige. Quatre à six réunions par an, des documents commentés par écrit avant la réunion plutôt que parcourus en séance, et une note écrite par an à vos actionnaires.
Sur demandemandat annuel
Détails – Conseil consultatif
Les quatre commencent par la même conversation de trente minutes, gratuite et qui le reste. Si je ne suis pas la bonne personne, vous en repartirez avec le nom de quelqu'un qui l'est.
Vous intervenez pour un fonds plutôt qu'à la tête d'une entreprise ? La due diligence opérationnelle avant l'opération, et l'appui au portefeuille après, sont décrits séparément.
Pour les fonds 
À propos
Un CEO opérationnel avec une activité de conseil délibérément étroite.
Je dirige SOD.DEL à temps plein. À côté, je prends deux à trois mandats de conseil par an – pas plus, parce que le conseil ne vaut quelque chose que tant que le métier de dirigeant reste bien réel.
Avant cela, trois ans comme Digital Director chez Carmeuse dans le secteur minier américain, qui m'ont appris trois choses que je n'ai jamais désapprises : un business case n'est vrai que s'il survit à l'épreuve du terrain, l'économie d'une opération se cache dans l'earn-out et le besoin en fonds de roulement, et la planification de l'intégration commence avant le closing, pas après.
La vérité du terrain prime sur celle des modèles. Étroit prime sur large. Une capacité honnête prime sur une disponibilité vague.
Field Notes
Écrit depuis le fauteuil du dirigeant.
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Questions fréquentes
Que fait LIDI Partners ?
LIDI Partners est l'activité de conseil de Ruben Claessens, CEO en poste d'une entreprise de taille intermédiaire. Elle travaille avec des dirigeants-propriétaires, des acquéreurs et des fonds de private equity sur les acquisitions, l'intégration et les décisions opérationnelles qui les entourent. Quatre missions : un Screening à prix fixe de 9.500 €, un programme Integration de cent jours à 85.000 €, un Retainer mensuel de 7.500 €, et un siège au conseil consultatif dont les honoraires se conviennent par mandat. Chacune commence par une conversation gratuite de trente minutes.
Pourquoi engager un CEO en activité plutôt qu'un cabinet de conseil ?
Parce que le conseil vient de la pratique d'aujourd'hui, pas de souvenirs. Ce que je vous dis sur le remplacement d'un directeur général ou sur la tenue d'un dossier de synergies, je l'ai fait le trimestre dernier dans ma propre entreprise. La contrepartie est la capacité : deux à trois mandats par an, et je vous dirai honnêtement quand je suis complet.
Prenez-vous un success fee ou une participation ?
Non. Uniquement des prix fixes et un retainer mensuel. Si mes revenus dépendaient du closing de votre opération, mon avis vaudrait ce que vaut tout autre avis dans votre processus.
Pourquoi n'y a-t-il pas de taux journalier sur ce site ?
Parce qu'un taux journalier publié transforme le conseil en feuille d'heures. Il permet à l'acheteur de diviser chaque prix fixe par ce taux, de discuter des heures plutôt que des résultats, et de me comparer à un cabinet qui vend des journées-homme. Ce que vous achetez ici est un travail de réflexion terminé et signé de mon nom : c'est donc cela qui est tarifé.
Quelle zone géographique et quelles langues ?
La Belgique, les Pays-Bas, le Luxembourg et le nord de la France sont le terrain que je couvre en personne, depuis Bruxelles – assez près pour être dans une salle à bref délai, et c'est là que se trouve l'essentiel de la valeur de ce travail. Au-delà, je travaille à distance, et volontiers : une data room, une équipe de direction et un dossier de conseil se moquent de l'endroit où je me trouve, et je mène des missions transfrontalières depuis des années. Missions et livrables écrits en anglais, néerlandais ou français.
Commencez par trente minutes.
Sans frais, sans engagement, et vous n'avez rien à divulguer avant d'être prêt. Choisissez un créneau qui vous convient.